Es ist verlockend: Die eigene Messe im Kleinformat. Und tatsächlich entscheiden sich immer mehr KMU dafür, ihren Marketing-Mix durch regelmässige Hausmessen oder -ausstellungen zu ergänzen. Und trotz des enormen organisatorischen Aufwandes scheinen sich diese Massnahmen neben den Auftritten an öffentlichen Messen zu rechnen.

Heimspiel für die Beziehungspflege

Einige Vorteile klassischer Hausmessen liegen auf der Hand: Dank des «Heimvorteils» können sich Unternehmen in einem selbst gewählten Umfeld präsentieren. In Abwesenheit von Mitbewerbern sind sie sich zudem der vollen Aufmerksamkeit der Besucher sicher und können ihre ganze Energie in die Beziehungspflege investieren.

Doch nicht nur in der Kundenpflege, sondern auch für die Beziehung zu Lieferanten und Partnern können solche Anlässe gewinnbringend sein. Als Sponsoren oder Mitaussteller kann man ihnen wertvolle Plattformen bieten und so für beide Seiten eine «Win-Win-Situation» schaffen.

Hausmessen als Teil der Markenstrategie

Nicht zuletzt macht die Organisation eines solchen Anlasses einen gewissen Führungsanspruch in der Branche geltend. Unternehmen haben die Chance, gewisse Themen zu besetzen – sei das durch das Rahmenprogramm vor Ort oder durch die geschickte Auswahl von Referenten. Das kann für die eigene Marke sehr wertvoll sein.