Die meisten KMU in der Schweiz befinden sich in unterschiedlich ausgeprägten, so genannten Geschäftsmodell-Fallen. Erste Auswertungen, der im Rahmen der Initiative «KMU – und du?» durchgeführten WIR-KMU-Studie «Dein nächster Schritt» zeigen dies auf. Ein aufgrund dieser Erkenntnis entwickelter Selfcheck gibt Unternehmern neu ein pragmatisches Instrument zur Selbstdiagnose in die Hand.

Was sind «Geschäftsmodell-Fallen»?

KMU sind als Unternehmen einer konstanten Weiterentwicklung unterworfen. Und parallel dazu verändern sich auch die Rahmenbedingungen. Heute schneller und dynamischer denn je. Deshalb durchlaufen die Firmen im Laufe ihres Bestehens unterschiedlich geprägte Phasen: vom Start über das Wachstum und die Etablierung bis hin zur Schliessung oder Nachfolge und Weiterführung.

Im Verlaufe dieser Phasen stellen sich dem Unternehmer entsprechend unterschiedliche Herausforderungen – und damit auch die Anforderungen an sein Geschäftsmodell. Denn oft werden ursprünglich über längere Zeit erfolgreiche Geschäftsmodelle unbemerkt zur Erfolgsbremse. Wer das nicht frühzeitig realisiert und mit entsprechenden Lösungen darauf reagiert, bringt möglicherweise sein Unternehmen in Schieflage.

Rechtzeitiges Erkennen ist entscheidend

Für jeden KMU-Unternehmer ist es darum unabdingbar, sich immer wieder einer Standortbestimmung zu unterziehen. Nur so können er und sein Führungsteam erfassen, wo grundlegender Handlungsbedarf ansteht, um sich auf zwischenzeitlich erfolgte Veränderungen anzupassen – und so Rückschlägen und Problemen vorzubeugen. Dies ist leicht gesagt und auch rundum bekannt. Im turbulenten Alltag fällt es aber vielen Unternehmern schwer, sich hierfür die Zeit nehmen zu können, auch wenn ihnen die Wichtigkeit für das Fortbestehen und die Entwicklung ihrer KMU vollumfänglich bewusst ist.

Der Weg zur Erstdiagnose: eine Viertelstunde und 30 Antworten

Eine kurze Auseinandersetzung und das konzentrierte Beantworten der geschlossenen Ja/Nein-Fragestellungen im neuen KMU-Selfcheck genügen. Innert kürzester Zeit erhält ein KMU-Unternehmer damit erste Indikatoren, welches zurzeit höchstwahrscheinlich seine grösste Herausforderung ist. Das Übertragen der Punktzahlen aus den zuvor selbst gegebenen Antworten zeigt ihm rasch auf: Befindet er sich in der Wachstums-, der Ertrags-, der Agilitäts-, der Markt-, der Komplexitäts- oder der Technologie-Falle?

Anhand dieser Auswertung, lässt sich die Antwort schnell ablesen. Denn jede dieser Fallen und das Unternehmen, das sich darin befindet, weisen typische, übereinstimmende Merkmale auf.

Volle Vertraulichkeit ist gegeben

Es liegt in unser aller Natur: Nur wenige Unternehmer haben das Bedürfnis, ihre Problembereiche und Schwachstellen offen nach aussen zu tragen. Erst einmal selbst zur Erkenntnis gelangen – und dann sich mit vertrauten und nahestehenden Personen austauschen. Das ist Teil des Unternehmertums.

Deshalb wird dieser KMU-Selfcheck auch als bezieh- und ausdruckbares Dokument angeboten, wodurch alle darauf notierten Antworten und Auswertungen ausschliesslich dem Unternehmer vorliegen. Im Sinne der vollständigen Vertraulichkeit und Diskretion wurde auf ein Online-Tool mit automatischer Auswertung verzichtet. Jeder Unternehmer soll damit machen können, was ihm richtig erscheint.

Und was folgt danach?

Der KMU-Selfcheck führt vor Augen, wo sehr wahrscheinlich der Schuh am meisten drückt. Im Anhang dazu werden die einzelnen Geschäftsmodell-Fallen etwas ausführlicher beschrieben und erläutert. Damit kann der Unternehmer die zuvor erhaltene «Zuordnung» realitätsnah überprüfen und selbst beurteilen, ob er die Mehrheit der darin beschriebenen Merkmale in seinem eigenen Unternehmen auch tatsächlich wiederfindet.

Im Anschluss daran kann er dann aus einer Gegenüberstellung von Herausforderungen und entsprechender Erfolgshebel für sich erste Lösungsansätze ablesen. Ob er das anschliessend angeht, wann und wie er dies machen möchte, bleibt sein alleiniger Entscheid. Das ist schliesslich auch Chefsache!

Hilfe zur Selbsthilfe

Die Schweiz und insbesondere die Genossenschaften in unserem Lande haben eine lange Tradition darin, füreinander da zu sein, sich gegenseitig zu unterstützen. Über den KMU-Selfcheck bietet die WIR Bank Genossenschaft in enger Zusammenarbeit mit entsprechenden Experten ein Hilfsmittel für KMU-Unternehmer, das exakt dort ansetzt. Ein wertvoller, konkreter und praxisorientierter Beitrag zur positiven Entwicklung unserer KMU, dem Rückgrat der Wirtschaft unseres Landes.

Jetzt herunterladen: unseren KMU-Selfcheck Fragebogen zur Standortbestimmung deines KMU.